14 de junio de 2024 | 4:37

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Guerra de precios en las agencias de viaje

María José Gonzalez

18 de mayo de 2024 | 2:30 pm

Tras un arranque de año esperanzador, las agencias de viajes se encuentran en una fase decisiva con la campaña de verano, que representa un gran porcentaje de su cifra de negocio anual. A pesar de la pérdida de poder adquisitivo de las familias españolas debido a la inflación, las expectativas para la temporada estival mantienen una línea positiva.

Las agencias de viajes han registrado volúmenes de negocio superiores a los niveles prepandemia durante los primeros meses del año. Este buen ritmo no ha evitado que las empresas del sector sigan recurriendo al factor precio para atraer a la clientela, utilizando estrategias de descuentos y promociones agresivas.

Las estrategias de las principales agencias de viajes para 2024

Analizando los portales de las grandes redes del mercado español, Viajes El Corte Inglés destaca por ofrecer los mayores descuentos. La agencia líder del país promete recortes de hasta el 50%, regalos de hasta 500 euros, niños gratis y pagos fraccionados en seis meses. Además, asegura que igualará cualquier precio de la competencia, lo que la convierte en una opción muy atractiva para los consumidores.

Halcón Viajes y Viajes Carrefour también han adoptado estrategias comerciales agresivas. Halcón Viajes ha lanzado la campaña “sabemos que tienes vacas en la cabeza”, con rebajas de hasta 600 euros y facilidades de financiación. Viajes Carrefour ofrece descuentos similares, con hasta 600 euros de rebaja y 150 euros de combustible por contratar el hotel a través de su web.

Por su parte, Azul Marino tiene una promoción vigente hasta el 20 de mayo, ofreciendo rebajas de 500 euros en grandes viajes, 350 en destinos como el Caribe, Zanzíbar y Uzbekistán, 200 en diferentes circuitos y 100 en costas y hoteles de ciudad. B travel dispone de descuentos del 15%, manteniendo una oferta competitiva en el mercado.

Nautalia y su enfoque diferente

Finalmente, Nautalia se desmarca de la corriente general del mercado, que está muy enfocada en el factor precio, y no recurre a grandes descuentos. Esta estrategia podría atraer a un segmento de consumidores que buscan calidad y exclusividad en sus viajes, más allá de las promociones económicas.

Perspectivas y desafíos para el verano 2024

Las agencias de viajes esperan que la campaña de verano de 2024 sea exitosa, a pesar de los desafíos económicos. El sector ha demostrado una notable capacidad de adaptación y resiliencia, ajustando sus estrategias comerciales para atraer a una clientela que, aunque afectada por la inflación, sigue buscando opciones para disfrutar de sus vacaciones.

El impacto de la inflación en el poder adquisitivo de las familias españolas es una preocupación constante. Sin embargo, la disposición de las agencias a ofrecer descuentos y facilidades de pago podría mitigar este efecto, incentivando a los consumidores a reservar sus viajes con antelación.

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