Mercadonak Pascual esnea erretiratzen du

Mercadonak Paskual esnea apaletatik kentzea erabaki du bere marka zuria, Hacendado, indartzeko, eta supermerkatu kateen estrategian beste atal bat markatu du bere produktuak kanpoko hornitzaileen aldean. Erabaki estrategiko hau Leche Pascual bezalako marka handiei eragiten dien hazten den joera baten parte da, eta orain bere salmenta-bideak dibertsifikatu nahi ditu politika horien ondorioak arintzeko.

Espainian elikagaiak banatzeko industriak aldaketa nabarmenak izaten ari dira supermerkatuen eta haien hornitzaileen arteko harremanetan. Juan Roig buru duen Mercadonak Pascual esnea apaletatik kanpo uztea aukeratu du bere Hacendado linea sustatzeko, nahiz eta Pascual taldeko beste produktu batzuk mantenduko dituen, hala nola Bezoya ura eta Bifrutas zukuak. Mugimendu hori ez dago sektorearen barruan isolatuta; Antzeko estrategiak hartu dituzte beste eragile handi batzuek, hala nola Carrefourrek eta Díak, eta hauek ere produktuen eskaintza berregokitu dute marka propioak sustatzeko.

Leche Pascualen erantzun estrategikoa

Tomás Pascual Aranda de Dueron egoitza duen enpresako presidenteak ikuspegi sendoa adierazi du erabaki honen inguruan. Bere sortzailearen filosofiari jarraituz, Pascualek bezero edo hornitzaile bakar batengan gehiegizko menpe ez egotearen garrantzia azpimarratzen du. Dibertsifikazio politika horri esker, Mercadonaren gisako erabakiek euren operazioetan izan dezaketen eragina arintzeko aukera izan dute. «Nire aitak ez zuen ezeren gehiegizko menpe egon nahi; ez banku batetik, ez bezero batetik, ez hornitzailetik. Eta inoiz ez zuen nahi salmenten %10 baino gehiago bezero baten eskuetan edukitzea», dio Tomás Pascualek.

Tokiko merkatua eta egokitzapena

Bitxia bada ere, Leche Pascual-ek Burgos eta Segovia barneko Mercadonan egongo da eskuragarri, non markak presentzia eta onarpen handia duen kontsumitzaileen artean. Salbuespen honek tokiko dinamikak ulertzearen eta egokitzearen garrantzia azpimarratzen du, Pascualek zorroztasunez maneiatzen duela dirudien estrategia.

Pascual eta marka independenteen etorkizuna

Erronka horien aurrean, Pascual ez da derrotista: «Kezkatzen nau apal guztietan ez egoteak, baina norbaitek ez badu ni bertan egotea nahi, ezin dut ezer egin. «Gainerakoetan egoten saiatuko naiz», dio presidenteak. Salmenta kanalak dibertsifikatzeko eta merkatu berriak aurkitzeko ikuspegi proaktibo hau funtsezkoa da kate handietatik baztertuta dagoen edozein markarentzat.

Marka propioen joera

Mercadonaren erabakiak txikizkako sektoreko joera zabalagoa islatzen du, non supermerkatu-kateek beren marketan arreta handiagoa dutelako, irabazi-marjinak handiagoak direlako eta hornikuntza-katearen kontrola. Horrek erronka garrantzitsuak dakartza hornitzaile tradizionalei, banatzaileen leialtasuna aldakorra izan daitekeen eta barne-marken estrategiek eragin handia izan dezaketen panoramara egokitu behar baitute.