Mercadona retira la leche Pascual

Mercadona ha decidido retirar la leche Pascual de sus estanterías para fortalecer su marca blanca, Hacendado, marcando otro capítulo en la estrategia de las cadenas de supermercados de favorecer sus propios productos sobre los de proveedores externos. Esta decisión estratégica es parte de una tendencia creciente que impacta a grandes marcas como Leche Pascual, que ahora busca diversificar sus canales de venta para mitigar los efectos de estas políticas.

La industria de distribución alimentaria en España está presenciando cambios significativos en la relación entre los supermercados y sus proveedores. Mercadona, liderada por Juan Roig, ha optado por excluir la leche Pascual de sus lineales en favor de promover su línea Hacendado, aunque mantendrá otros productos del grupo Pascual como el agua Bezoya y los zumos Bifrutas. Este movimiento no es aislado dentro del sector; similares estrategias han sido adoptadas por otros grandes jugadores como Carrefour y Día, que también han reajustado sus ofertas de productos para potenciar sus marcas propias.

Respuesta estratégica de Leche Pascual

Tomás Pascual, presidente de la compañía con sede en Aranda de Duero, ha expresado una perspectiva resiliente ante esta decisión. Siguiendo la filosofía de su fundador, Pascual enfatiza la importancia de no depender excesivamente de un solo cliente o proveedor. Esta política de diversificación les ha permitido mitigar el impacto que decisiones como la de Mercadona podrían tener sobre sus operaciones. «Mi padre no quería depender excesivamente de nada; ni de un banco, ni de un cliente, ni de un proveedor. Y nunca quiso tener más de un 10% de las ventas en manos de un cliente», señala Tomás Pascual.

Mercado local y adaptación

Curiosamente, Leche Pascual seguirá disponible en Mercadona dentro de Burgos y Segovia, donde la marca tiene una fuerte presencia y aceptación por parte de los consumidores. Esta excepción subraya la importancia de entender las dinámicas locales y adaptarse a ellas, una estrategia que Pascual parece manejar con astucia.

El futuro de Pascual y las marcas independientes

Frente a estos retos, Pascual no se muestra derrotista: «Me preocupa no estar en todos los lineales, pero si alguien no quiere que esté, no puedo hacer nada. Intentaré estar en el resto», afirma el presidente. Este enfoque proactivo hacia la diversificación de canales de venta y la búsqueda de nuevos mercados es crucial para cualquier marca que se enfrenta a la exclusión de grandes cadenas.

La tendencia de las marcas propias

La decisión de Mercadona refleja una tendencia más amplia en el sector minorista, donde las cadenas de supermercados están incrementando el enfoque en sus marcas propias debido a mayores márgenes de beneficio y control sobre la cadena de suministro. Esto plantea desafíos significativos para los proveedores tradicionales, quienes deben adaptarse a un panorama donde la lealtad del distribuidor puede ser volátil y fuertemente influenciada por estrategias de marca interna.